経営改善 中小企業が売上高より利益率を見るべき本当の理由
売上が増えても、会社が強くなるとは限らない企業経営では、売上高が成長の象徴として語られます。「過去最高売上を達成した」「年商1億円を超えた」といった数字は分かりやすく、社内外にも説明しやすい指標です。しかし、売上が増えたからといって、会社に...
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経営改善 利益を生む経営会議の進め方｜報告会議から意思決定の場へ変える方法
導入毎月、経営会議を開いているにもかかわらず、会社の課題がなかなか解決しない。売上、利益、資金繰り、人材不足などについて話しているのに、会議が終わると現場は以前と同じ状態に戻ってしまう。このような企業では、経営会議が「経営を前に進める場所」...
経営改善 会議を変えれば会社は変わる｜意思決定と実行を加速する会議改革
「毎週会議を開いているのに、なぜか仕事が前に進まない」このような悩みを抱えている中小企業は少なくありません。会議では多くの報告が行われ、さまざまな意見が出ている。それでも、会議が終わると、何を誰がいつまでに行うのかが曖昧なままになっている。...
経営改善 KPIは、社員を追い込むための数字ではない
導入「売上目標は決めているのに、なかなか達成できない」こうした悩みを抱える中小企業は少なくありません。その原因の一つは、最終的な売上や利益だけを見て、そこに至るまでの行動を管理していないことにあります。売上や利益は、さまざまな行動が積み重な...
経営改善 社長の仕事は「判断」にある
「毎日忙しく働いているのに、会社が思うように成長しない」そのような悩みを抱える中小企業経営者は少なくありません。営業、見積もり、顧客対応、採用、資金繰り、社員からの相談、現場のトラブル対応。社長が多くの仕事を抱え、朝から晩まで動いている会社...
経営改善 経営計画書は、会社の未来を「行動」に変える設計図
導入経営計画書と聞くと、「銀行から融資を受けるときに提出する書類」「補助金を申請するために作る資料」と考える経営者も少なくありません。しかし、本来の経営計画書は、外部へ見せるためだけのものではありません。会社がどこへ向かい、何を優先し、誰が...
経営改善 社長が現場から抜け出せない本当の理由と、会社を成長させる仕組みづくり
導入「自分が対応した方が早い」「社員に任せると、結局やり直しになる」「重要な顧客は、自分が担当しなければならない」中小企業の経営者から、こうした言葉を聞くことがあります。実際、創業期や事業の立ち上げ期には、社長が営業、現場管理、顧客対応、採...
経営改善 売上が伸びない会社ほど「もっと頑張ろう」と言ってしまう
「売上が伸びない。もっと営業件数を増やそう」業績が停滞したとき、多くの会社で最初に出てくる言葉です。もちろん、営業活動を増やすことが必要な場合もあります。しかし、経営改善の現場を見ていると、売上が伸びない会社の問題は、単純な営業量の不足では...
経営改善 売上はあるのに、なぜ利益が残らないのか 中小企業の利益率を改善する7つの方法
「売上は増えているのに、なぜか会社にお金が残らない」中小企業の経営者から、このような相談を受けることは少なくありません。利益を増やそうとすると、多くの企業は最初に「もっと売上を増やそう」と考えます。しかし、売上が増えれば必ず利益も増えるとは...
経営改善 老後2,000万円はもう古い？ 今必要なのは「1,500万円」という新常識
老後資金と聞くと、多くの人が思い浮かべるのが「老後2,000万円問題」です。しかし、老後に必要な金額は、すべての人に共通して2,000万円というわけではありません。本当に重要なのは、自分の家計で毎月いくら不足するのかを把握し、その不足額を老...