経営改善 経営改善は「何をするか」より「何から始めるか」が重要
会社の業績を改善したいと考えたとき、多くの経営者が最初に考えるのは「売上を増やす」「経費を削減する」「人を採用する」「AIやITを導入する」といった具体策です。しかし、経営改善で重要なのは、施策の数ではありません。何から、どの順番で改善する...
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経営改善 中小企業の経営課題を正しく見つける5つの方法
導入中小企業の経営者から、「売上が伸びない」「社員が定着しない」「資金繰りが苦しい」といった相談を受けることがあります。しかし、最初に挙げられた悩みが、その会社の本当の経営課題とは限りません。売上の低迷は結果であり、原因は営業活動の管理不足...
経営改善 経営改善コンサルタントは、会社を動かす仕組みをつくる
経営改善コンサルタントというと、「経営者に助言する人」「売上を伸ばす方法を教える人」というイメージを持たれることがあります。しかし、本来の役割は、知識や正解を伝えることだけではありません。会社の現状を客観的に整理し、経営課題の優先順位を決め...
経営改善 成長企業が実践する経営改善7つのポイント
導入会社を成長させるためには、売上を増やすことが重要です。しかし、売上だけが増えても、利益や現金が残らず、社員が疲弊してしまえば、持続的な成長とはいえません。本当に成長している企業は、営業だけを強化するのではなく、財務、業務、人材、組織、会...
経営改善 中小企業が売上高より利益率を見るべき本当の理由
売上が増えても、会社が強くなるとは限らない企業経営では、売上高が成長の象徴として語られます。「過去最高売上を達成した」「年商1億円を超えた」といった数字は分かりやすく、社内外にも説明しやすい指標です。しかし、売上が増えたからといって、会社に...
経営改善 利益を生む経営会議の進め方｜報告会議から意思決定の場へ変える方法
導入毎月、経営会議を開いているにもかかわらず、会社の課題がなかなか解決しない。売上、利益、資金繰り、人材不足などについて話しているのに、会議が終わると現場は以前と同じ状態に戻ってしまう。このような企業では、経営会議が「経営を前に進める場所」...
経営改善 会議を変えれば会社は変わる｜意思決定と実行を加速する会議改革
「毎週会議を開いているのに、なぜか仕事が前に進まない」このような悩みを抱えている中小企業は少なくありません。会議では多くの報告が行われ、さまざまな意見が出ている。それでも、会議が終わると、何を誰がいつまでに行うのかが曖昧なままになっている。...
経営改善 KPIは、社員を追い込むための数字ではない
導入「売上目標は決めているのに、なかなか達成できない」こうした悩みを抱える中小企業は少なくありません。その原因の一つは、最終的な売上や利益だけを見て、そこに至るまでの行動を管理していないことにあります。売上や利益は、さまざまな行動が積み重な...
経営改善 社長の仕事は「判断」にある
「毎日忙しく働いているのに、会社が思うように成長しない」そのような悩みを抱える中小企業経営者は少なくありません。営業、見積もり、顧客対応、採用、資金繰り、社員からの相談、現場のトラブル対応。社長が多くの仕事を抱え、朝から晩まで動いている会社...
経営改善 社長が現場から抜け出せない本当の理由と、会社を成長させる仕組みづくり
導入「自分が対応した方が早い」「社員に任せると、結局やり直しになる」「重要な顧客は、自分が担当しなければならない」中小企業の経営者から、こうした言葉を聞くことがあります。実際、創業期や事業の立ち上げ期には、社長が営業、現場管理、顧客対応、採...