「今月はいくら売れば黒字になるのか？」
経営者であれば、この質問にすぐ答えられる状態にしておきたいものです。
売上目標を持っている会社は多くても、「黒字になるために最低限必要な売上」を把握している会社は意外と少なくありません。
その境界線を示す数字が「損益分岐点」です。
損益分岐点とは何か
損益分岐点とは、売上と費用がちょうど同じになり、利益がゼロになるポイントです。
このラインを超えれば利益が出やすくなり、下回れば赤字になります。
会社の費用は、大きく「変動費」と「固定費」に分けて考えます。
変動費は、仕入や材料費など、売上に応じて増減する費用です。
一方、固定費は家賃、人件費、リース料、システム利用料など、売上が減っても一定程度発生する費用です。
基本的な損益分岐点売上高は、
固定費 ÷ 限界利益率
で求められます。
たとえば月間固定費が400万円、限界利益率が40％なら、
400万円 ÷ 40％ ＝ 1,000万円
となり、月商約1,000万円が損益分岐点です。
なぜ売上が増えても利益が残らないのか
経営で注意したいのは、「売上が増えること」と「利益が増えること」は同じではないという点です。
値引きによって売上を作ったり、利益率の低い商品ばかり販売したりすれば、忙しくなっても利益が思うように増えない場合があります。
さらに人員を増やし、事務所を広げ、設備投資をすれば固定費も増加します。
つまり会社が成長すれば、損益分岐点そのものが上昇する可能性があるのです。
売上目標を「前年実績」だけで決めない
私は、中小企業の経営では損益分岐点を単なる会計上の数字ではなく、「経営判断の基準」として使うことが重要だと考えています。
たとえば前年の月商が1,000万円だったから、「今年は1,100万円を目指そう」と決めるだけでは十分ではありません。
先に、
「会社はいくら売れば赤字にならないのか」
を確認します。
さらに必要な利益を加え、
「目標利益を確保するには、いくら売る必要があるのか」
まで逆算することが重要です。
損益分岐点を下げる方法は売上アップだけではない
利益改善というと、すぐに「もっと売ろう」と考えがちです。
しかし方法はそれだけではありません。
仕入条件を改善する、価格を見直す、粗利益率の高い商品・サービスを増やす、不要な固定費を削減する、業務を効率化する。
こうした取り組みによって、損益分岐点を下げることもできます。
特に重要なのが、売上高だけでなく「利益率」を見ることです。
売上を10％増やすより、価格や商品構成、業務プロセスを改善したほうが利益に大きく貢献するケースもあります。
損益分岐点から経営を考える
経営者におすすめしたいのは、毎月少なくとも「売上高」「粗利益・限界利益」「固定費」「損益分岐点」「実際の利益」を確認することです。
そして損益分岐点を超えること自体を目的にせず、会社が必要とする利益から目標売上を逆算します。
売上目標は、単なる営業部門の数字ではありません。
採用、設備投資、借入返済、給与、人材育成、将来への投資など、会社全体の経営戦略につながる数字です。
まとめ
損益分岐点とは、簡単に言えば「赤字と黒字の境界線」です。
大切なのは計算することではなく、その数字を経営に使うことです。
「もっと売上を増やそう」と考える前に、一度確認してみてください。
あなたの会社は、毎月いくら売れば黒字になるでしょうか。
この質問に数字で答えられるようになることが、利益を残す経営への第一歩です。
「日々の経営・社会ニュースについての発信はこちら」として、伊藤 弘典｜note
